Puro Exorcismo, od inwestycji do rotacji

Okres danych: tygodnie 39/2025 (wejście do sieci) - 36/2026. Kampanie: tygodnie 15-36/2026. Wzrosty w kaflach porównują średnią z tygodni kampanii ze średnią sprzed kampanii, chyba że opisano inaczej.

Rotacja w DIA

+119% ▲

z 0,79 (tygodnie 40/2025-14/2026) do 1,72 (tygodnie kampanii 15-36/2026) sztuki na sklep tygodniowo, bez promocji. Wzrost ruszył przed lotami; udział w rodzinie wód (×2,4) osobno w sekcji półki

Wyszukiwania marki

×3,8

szczyt 247 wyszukiwań miesięcznie w Google (Hiszpania) w lipcu 2026 wobec 64 średnio w miesiącach zimowych przed kampaniami (grudzień-luty)

Zasięg płatny na IG

8,2 mln

łączny zasięg kampanii na Instagramie wg Meta (kwiecień-wrzesień 2026). Osobno: cztery publikacje przekroczyły 1,1 mln wyświetleń każda

Inwestycja w social

38,0 tys. €

Meta 28,9 i TikTok 9,2 tys. € (razem 38,0 po zaokrągleniu) w tygodniach 14-36/2026; pełne konta: 40,7 tys. €

Test ceny

0,91↔1,35 €

cztery poziomy, nie przełącznik: 1,35 → 0,91 → 1,19-1,35 (sprzedaż 1,22) → znów 0,91 (1,95, ok. +60%). Sygnał, nie dowód

Od kiedy do kiedy: porównanie okresów

Rok do roku nie ma z czym porównać - produkt wszedł do DIA pod koniec września 2025, pierwszy pełny rok domknie się jesienią 2026. Dlatego dwa cięcia: przed kampaniami / w trakcie, oraz kwartałami.

Okres	Rotacja śr.	Szukania marki (mies.)	Cena śr.	Inwestycja
Przed kampaniami (tyg. 40/2025-14/2026, 28 tyg.)	0,79	77	1,12 €	0 €
W trakcie kampanii (tyg. 15-36/2026, 22 tyg.)	1,72 (+119%)	172 (×2,2)	1,02 €	38,0 tys. €

Kwartał	Rotacja śr.	Szukania (mies.)	Cena śr.	Inwestycja
IV kw. 2025 (tyg. 40-52)	0,63	78	1,35 €	0 €
I kw. 2026 (tyg. 1-13)	0,90	69	0,91 €	0 €
II kw. 2026 (tyg. 14-26)	1,50	183	1,11 €	21,7 tys. €
III kw. 2026 (tyg. 27-36, 10 tyg.)	1,95	157	0,91 €	16,3 tys. €

Czytanie sekwencji: obniżka ceny z 1,35 na 0,91 € (styczeń) podniosła rotację jeszcze bez kampanii (0,63 → 0,90); kampanie (od kwietnia) zbiegły się z dalszym wzrostem do 1,50 i 1,95, przy czym w II kwartale po drodze była podwyżka (średnia 1,11 €). Rozplątanie ceny i kampanii - sekcja Cena oraz wnioski na końcu.

Co działo się tydzień po tygodniu

Cztery wykresy na wspólnej osi czasu: inwestycja, zasięg, wyszukiwania i sprzedaż. Klikaj rozdziały poniżej (działają też strzałki na klawiaturze) - kursor pokazuje wartości.

Fig. 1. Tygodnie 39/2025 - 36/2026. Sprzedaż = sztuki na sklep tygodniowo, bez promocji. Dwie przerwy w dolnej linii to tydzień startowy i jeden tydzień promocyjny (szczegóły w metodologii). Cena (dolny panel) = cena implikowana: tygodniowa wartość sprzedaży w € podzielona przez sprzedane sztuki, łącznie dla wszystkich sklepów z danych - średnia dla całej sieci, nie cena z półki pojedynczego sklepu.

Gdzie pracują pieniądze: platformy

Cele kampanii Meta a udział Puro w rodzinie wód

Budżet w rozbiciu na cele kampanii (stos, odcienie bursztynu) oraz udział Puro w łącznej rotacji rodziny AGUA MINERAL, tydzień po tygodniu. Szare pasma: tygodnie z aktywną kampanią.

Fig. 2. Tygodnie 39/2025 - 36/2026 (stos: wydatki Meta w oknie, 28,9 tys. €). Udział = rotacja Puro / suma rotacji artykułów rodziny AGUA MINERAL, sprzedaż normalna, sklepy SMD3; 0,075% to ułamek bardzo dużej rodziny wszystkich wód. Po przejściu na przyrosty tydzień-do-tygodnia korelacja wydatków jest słaba (dla łącznej inwestycji Meta+TikTok maksymalnie 0,16). Może to znaczyć, że kampanie budują poziom zamiast skoków - albo że tygodniowego efektu po prostu nie widać w tych danych.

Rotacja względem ceny, budżetu i wyszukiwań

Wybierz jedną z trzech zmiennych i przesuń suwak na wybrany poziom. Po prawej zobaczysz, jaka była średnia rotacja w tygodniach, w których ta zmienna miała taką wartość.

Jak to czytać: cena, kampanie i sezon często zmieniały się w tym samym czasie. Wynik mówi więc "tyle sprzedawało się, GDY było tak ustawione", a nie "tyle będzie, JEŚLI tak ustawimy". Poziomy oparte na 2-4 tygodniach traktuj orientacyjnie - liczba tygodni jest zawsze podana przy wyniku.

Publikacje z największym zasięgiem

Najlepsze posty konta @puro_exorcismo i współprac, metryki styczeń-lipiec 2026.

Klik w "podgląd z Instagrama" odtwarza film na miejscu (po otwarciu pliku lokalnie lub na hostingu). W podglądzie na claude.ai osadzenia są blokowane, więc klik otwiera post w nowej karcie.

Puro na tle półki DIA

To samo źródło danych, którym analizujemy całą sieć, zawężone do kontekstu marki.

Hipoteza

-29% vs +31%

Wzrost wbrew sezonowi

Wody gazowane tracą od lata do zimy ok. 29% sprzedaży. Puro w tę samą zimę urosło o ok. 31% (jesień do zimy; dokładne wartości zależą od definicji okien). Produkt nie ma pełnego roku historii, więc sezonu nie oddzielimy w pełni od kampanii i rolloutu.

Obserwacja z danych

udział ×2,4

Szybciej niż rodzina

Udział Puro w łącznej rotacji rodziny AGUA MINERAL wzrósł z 0,031% do 0,075% w niespełna rok od debiutu (48 tygodni; seria na wykresie niżej). Skala wciąż mała, ale kierunek jednoznaczny.

Obserwacja z danych

4,0 vs 1,7

Dystans do lidera półki funkcyjnej

Najlepiej rotujący SKU kombuchy (Komvida imbir-cytryna) robi ~4,0 szt. na sklep i tydzień wobec ~1,7 Puro (średnie tygodni 15-36/2026). Nad głową wciąż jest przestrzeń.

Hipoteza

-2,0 na tydz.

Przetasowanie w formacie 500 ml

Gdy Puro rośnie, bliźniaczy format traci: woda gazowana Font Vella 500 ml -2,0 szt. na tydzień. Cała marka Font Vella jednak rośnie (+13,5%), więc to hipoteza przejęcia jednego formatu, nie dowód.

Rozkład inwestycji na kampanie

Fig. 3. Wydatki na kampanie, pełny eksport Meta czerwiec 2025 - wrzesień 2026: 30,7 tys. € łącznie (sama Meta), z czego 28,9 tys. € przypada na okno wykresów; TikTok pokazany w Fig. 1 i tabeli.

Co jest faktem, co hipotezą

Fakty z danych

Serie rotacji, wydatków, zasięgów i wyszukiwań: cztery niezależne źródła
Ścieżka ceny: 1,35 € (jesień 2025), 0,91 € (zima-wiosna), 1,19-1,35 € (tyg. 16-22), 0,91 € (od tyg. 24)
Wzrost zaczął się przed kampaniami: dołek 0,53 w tygodniu 52/2025
Udział w rodzinie AGUA MINERAL ×2,4 w niespełna rok: z 0,031% do 0,075%
Najlepszy SKU kombuchy rotuje ~2,3 razy szybciej niż Puro (4,0 vs 1,7)

Hipotezy

Wkład kampanii we wzrost (wymaga grupy kontrolnej)
Przejęcie sprzedaży od Font Vella gazowanej 500 ml (marka łącznie rośnie)
Wzrost wbrew sezonowi (pierwszy rok produktu, brak lata 2025 jako bazy)
Wrażliwość cenowa: rotacja 1,22 w drogim oknie wobec 1,95 po obniżce (trend i sezon w tle)

Do sprawdzenia

Potwierdzenie liczby sklepów z produktem (plik miesięczny: 396→613 do lipca 2026)
Marża jednostkowa: koszt na dodatkową sztukę i zwrot z inwestycji

Czego ten obraz nie dowodzi

To spójna sekwencja, nie twarda atrybucja.

Kampanie miały cele zasięgowe, nie sprzedażowe - nie istnieje mierzalna ścieżka konwersji per platforma.

Cena zmieniała się równolegle z kampaniami.

1,35 → 0,91 → 1,19-1,35 → 0,91 €: w drogim oknie (tyg. 16-22) rotacja przyhamowała, a końcówka wzrostu miała wsparcie niższej ceny; równolegle rosła też dystrybucja.

Efektu tygodniowego nie widać w liczbach.

Przyrosty wydatków i rotacji korelują słabo (dla łącznej inwestycji Meta+TikTok maksymalnie 0,16) - pasuje to do celów zasięgowych, ale równie dobrze może znaczyć brak mierzalnego efektu. Dane Ahrefs za sierpień-wrzesień mogą być niepełne.

Ile z tego zrobiły kampanie? Tego nie rozstrzygniemy tymi danymi.

Najtańszy możliwy krok: biurkowe porównanie z podobnymi nowościami bez kampanii we własnych danych DIA - bez żadnych testów w sklepach.

Przeliczenia na sztuki przy założeniu 600 sklepów

Wspólne, jawne założenie skali: 600 sklepów. Rzeczywista liczba wg miesięcznego pliku DIA rosła od 396 do 613 (do lipca 2026) i wymaga potwierdzenia u właściciela danych. To przeliczenia obserwacji, nie prognozy.

Przeliczenie

≈1 170 szt./tydz.

Rotacja 1,95 (tyg. 24-36/2026, cena 0,91 €)

1,95 na sklep × 600 sklepów - szacunek górny. Poziom obserwowany przy niższej cenie w trakcie kampanii.

Przeliczenie

≈730 szt./tydz.

Rotacja 1,22 (tyg. 16-22/2026, cena 1,19-1,35 €)

1,22 × 600. Różnica między okresami nie mierzy czystego efektu ceny - równolegle zmieniały się kampanie i sezon. Sześć tygodni obserwacji (bez promocyjnego 17.).

Punkt odniesienia

≈470 szt./tydz.

Rotacja 0,79 (średnia sprzed startu kampanii)

0,79 × 600, baza ze wskaźnika +119%. Historyczny punkt odniesienia przy innej dystrybucji - to nie jest oszacowanie sprzedaży bez kampanii.

Z pliku miesięcznego DIA

≈25,9 tys. €

Wartość sprzedaży na półce (24 627 szt., IX/25-VII/26)

Sztuki miesięczne z pliku razy średnia cena półkowa; bez sierpnia-września 2026. To obrót sklepu, nie przychód marki i nie ROI: 38-40,7 tys. € to wydatki mediowe, 25,9 tys. € to wartość półki - bez marży nie dzielimy jednego przez drugie. Plik do potwierdzenia.

Do przeliczenia sztuk na wynik w euro brakuje jednej liczby: marży jednostkowej.

Pięć wniosków w 60 sekund

Teza: sprzedaż na sklep podwoiła się, bo złożyły się trzy siły - cena 0,91 € przy półce, kampanie budujące markę powyżej półki i rosnąca dystrybucja. Dokładnego wkładu samych kampanii w sztuki tymi danymi nie rozstrzygniemy. Poniżej dowody, każdy klika w swoją sekcję.

Wynik: sprzedaż na sklep wzrosła ponad dwukrotnie.

Z 0,79 do 1,72 szt. na sklep tygodniowo (+119%), z dołka 0,53 w grudniu. Rotacja rosła już przed startem kampanii - mówimy to wprost, bo ten wzrost pokrywa się co do tygodnia ze styczniową obniżką ceny (wniosek 2). Dowód: oś czasu

Cena to najsilniejsza dźwignia przy półce - działa od razu.

Obniżka 1,35→0,91 € zapaliła wzrost zimą; wiosenny powrót do 1,19-1,35 € ściął sprzedaż do 1,22, a ponowne 0,91 € podniosło ją do 1,95 (ok. +60%). Sygnał, nie dowód - ale spójny w obu kierunkach. Dowód: suwak ceny

Kampanie kupują markę, nie tygodniową sprzedaż: wyszukiwania ×3,8.

Po starcie lotów zapytania w Google urosły z 64 do 247 miesięcznie. Na tygodniowy budżet rotacja praktycznie nie reaguje (korelacja maks. 0,16) - cena działa na dole lejka, kampanie na górze. Dowód: rozdziały 1-3

Puro rośnie szybciej niż jego otoczenie - także zimą.

Udział w rodzinie wód ×2,4 w niespełna rok; zimą Puro +31%, gdy segment gazowany tracił ok. 29% (porównanie zimowe to hipoteza - różne okna). To nie jest sama fala kategorii. Dowód: półka DIA

Dwa kanały, dwie role: Instagram buduje zasięg, TikTok obserwujących.

Instagram to 74,5% z 40,7 tys. € wydatków i 8,2 mln zasięgu (3,69 € za 1000); kampanie TikToka (24,5%) raportują 8,9 tys. pozyskanych obserwujących. Dowód: platformy

Skala biznesowa: przy 600 sklepach różnica między poziomem z tygodni 24-36 (1,95) a bazą sprzed kampanii (0,79) to ok. 700 szt. tygodniowo; do przeliczenia na euro brakuje tylko marży jednostkowej (sekcja Przeliczenia).

Tabela danych tygodniowych

Pobierz dane tygodniowe (CSV)
Dane tygodniowe + metodologia w jednym PDF

Metodologia i definicje

Rotacja: sztuki sprzedane na sklep i tydzień, sprzedaż normalna (bez promocji), artykuł 307333, sklepy SMD3, baza kontraktowa DIA v2026-09-21_v1; w serii brak tygodni 39/2025 (śladowa sprzedaż startowa 0,003 szt., wykluczona jako atypowa) i 17/2026 (tydzień promocyjny: sprzedaż w wierszu promo, poza serią normalną). Etykieta SMD3 zgodnie z ustaleniem rejestru tez projektu (teza nr 23); definicja populacji sklepów do potwierdzenia u właściciela danych.
+119%: średnia rotacji normalnej w tygodniach z aktywną kampanią (15-36/2026) = 1,72 wobec 0,79 w tygodniach wcześniejszych (bez tygodni bez danych). Inne bazy dają inne mnożniki (od kilkunastu procent, gdy porównać ostatni tydzień 36 z tygodniem 15, do ponad +200% od dołka 0,53), dlatego baza jest zadeklarowana tutaj, a na wykresie pokazujemy pełną serię.
Wyszukiwania: Ahrefs Keywords Explorer, Hiszpania; wolumen miesięczny przypisany tygodniom danego miesiąca; sierpień i wrzesień 2026 mogą być niepełne. Mnożnik ×3,8 = szczyt 247 wobec średniej miesięcy zimowych 64 (grudzień-luty: 41, 54, 98).
Zasięg IG: Meta Business Suite, zasięg konta tygodniowo. Inwestycja: dzienny eksport Meta Ads agregowany do tygodni ISO; źródłowo w zł, prezentowany w € po kursie opisanym niżej.
Koszt dotarcia: wydatki na Instagram 30,3 tys. € / zasięg IG 8,22 mln z raportu platformowego Meta ≈ 3,69 € za 1000 (zasięg deduplikowany w obrębie kampanii, sumowany między kampaniami; pełny eksport). Sumy tygodniowe zasięgów (19,1 mln) i mieszanie platform w mianowniku zawyżają lub przekręcają wynik - nieużywane.
Kurs walutowy: dotyczy wyłącznie wydatków Meta poniesionych w zł, przeliczonych po średnim kursie NBP tabela A z okresu kampanii 01.04-22.09.2026: 4,2849 zł/€ (122 notowania). Pasma kampanii na wykresach: tygodnie z łącznym wydatkiem (Meta+TikTok) powyżej 100 €.
TikTok: eksport Ads Managera, kwoty natywnie w €; wydatki dzienne agregowane do tygodni ISO (pełne konto 10,0 tys. €, w oknie wykresu 9,2 tys.). Efekty konta: 8,9 tys. płatnych obserwacji wg Ads oraz 7 511 nowych followersów wg TikTok Analytics (XII 2025 - IX 2026; grudzień-marzec ~0, całość od startu kampanii); różnica to możliwa nadatrybucja reklamowa - do sprawdzenia. Reached audience wg TikTok Analytics: 12,37 mln - metryka nieporównywalna wprost z raportem platformowym Meta (inne definicje deduplikacji).
Epoki cenowe (implikowane z danych: rot_eur / rot_ud tygodniowo): 1,35 € (tyg. 40-52/2025), 0,91 € (2-15/2026), 1,19-1,35 € (16-22/2026, w tym pełne 1,35 w tyg. 19-22), 0,91 € (od 24/2026); tygodnie przejściowe 1/2026 (0,97) i 23/2026 (0,96) przypisane do sąsiednich epok; tydzień promo 17/2026 (cena implikowana ~1,13) poza epokami serii normalnej. Od września 2026 cena na dia.es wynosi 0,79 € (poza oknem danych). Rotacja: 1,71 w tygodniu 15 tuż przed oknem, 1,22 w oknie 16-22 (pierwszy drogi tydzień od razu 1,39), 1,95 po powrocie do 0,91 € (tygodnie 24-36). Start TikToka (tydzień 16) zbiega się z początkiem drogiego okna - mimo dodatkowego zasięgu rotacja i tak przyhamowała, co delikatnie wzmacnia sygnał cenowy, ale komplikuje atrybucję kampanii. Skok po obniżce zbiega się z wysokimi tygodniami wydatków (23-24; najwyższy tydzień budżetu to 31) - efekty nierozdzielne; sygnał wrażliwości cenowej, nie dowód (trend i sezon w tle).
Udział w rodzinie: rotacja normalna Puro / suma rotacji normalnej wszystkich artykułów rodziny AGUA MINERAL, tygodniowo, baza kanoniczna v2026-09-21_v1 (sklepy SMD3).
Korelacje przyrostów: współczynnik Pearsona na różnicach tydzień-do-tygodnia, wydatki wobec rotacji normalnej i udziału, opóźnienia 0-4 tygodni, inwestycja łączna Meta+TikTok. Rotacja: [-0,10; 0,01; 0,16; -0,05; -0,35], udział: [0,03; 0,03; 0,00; -0,17; -0,13]; wszystkie wartości słabe - efektu tygodniowego w tych danych nie widać.
Sezon (hipoteza): segment CON GAS lato (tyg. 28-36/2025) wobec zimy (44/2025-8/2026) = -29%; Puro jesień (40-52/2025) wobec zimy (1-8/2026) = +31%; to dwa różne kontrasty, stąd etykieta hipotezy.
Benchmarki: Komvida = SKU kombuchy imbir-cytryna 250 ml, średnia tygodni 15-36/2026; Font Vella = SKU agua con gas 500 ml, zmiana rok do roku (tygodnie 1-36); marka Font Vella = 8 SKU rodziny, +13,5% r/r. Kampanie targetowane na Hiszpanię (konto rozliczane w zł); struktury geograficznej odbiorców nie ma w eksportach.
Symulator: średnia rotacji normalnej w tygodniach spełniających warunek dźwigni; grupy cen łączą epoki (np. poziom 1,35 € obejmuje jesień 2025 i tygodnie 19-22/2026), stąd wynik pokazuje współwystępowanie, nie efekt. Poziomy budżetu nie układają się monotonicznie (środkowy bywa niższy od sąsiednich) - to spójne z korelacjami bliskimi zera: dawki budżetu nie widać w tygodniach.
Przeliczenia na sztuki: rotacja obserwowana × wspólne założenie 600 sklepów; rzeczywista liczba sklepów wg miesięcznego pliku DIA (396→613 do 07/2026, sierpień-wrzesień brak) - pochodzenie pliku do potwierdzenia, dlatego skala jest założeniem, a karty są przeliczeniami obserwacji, nie prognozą ani atrybucją. Kontrola krzyżowa: jednostki miesięczne z tego samego pliku dają za czerwiec-lipiec ~890-990 szt./tydz.; rozbieżność ok. 20% ma możliwe wyjaśnienie w różnicy definicji sklepu (sprzedający w tygodniu vs w miesiącu) - do sprawdzenia. Mix celów Meta: 85% budżetu na wizyty, obserwacje i zaangażowanie, 15% na zasięg (pełny eksport Meta).
Wartość sprzedaży na półce: suma po miesiącach (sztuki × średnia cena implikowana miesiąca) za IX/2025-VII/2026 = 25 920 € przy 24 627 szt. Uwaga: okno inne niż wydatków (te sięgają tygodnia 36, czyli początku września) - nie zestawiać wprost. Źródło: miesięczny plik DIA o niepotwierdzonym pochodzeniu; przybliżenie.
Zbieżność w czasie nie dowodzi przyczynowości; granice wnioskowania opisuje sekcja "Czego ten obraz nie dowodzi".