Puro Exorcismo: de la inversión a la rotación en tienda

Periodo de datos: semanas 39/2025 (entrada en la cadena) - 36/2026. Campañas: semanas 15-36/2026. Los crecimientos de las tarjetas comparan la media de las semanas de campaña con la media previa, salvo que se indique otra cosa.

Rotación en DIA

+119% ▲

de 0,79 (semanas 40/2025-14/2026) a 1,72 (semanas de campaña 15-36/2026) unidades por tienda y semana, sin promociones. El crecimiento empezó antes de los vuelos; la cuota de familia (×2,4) se muestra aparte en la sección del lineal

Búsquedas de marca

×3,8

pico de 247 búsquedas mensuales en Google (España) en julio de 2026 frente a una media de 64 en los meses de invierno previos a las campañas (diciembre-febrero)

Alcance de pago en IG

8,2 mln

alcance total de campañas en Instagram según Meta (abril-septiembre de 2026). Aparte: cuatro publicaciones superaron 1,1 M de visualizaciones cada una

Inversión en social

38,0 mil €

Meta 28,9 y TikTok 9,2 mil € (38,0 en total tras redondeo) en las semanas 14-36/2026; cuentas completas: 40,7 mil €

Test de precio

0,91↔1,35 €

cuatro niveles, no un interruptor: 1,35 → 0,91 → 1,19-1,35 (venta 1,22) → otra vez 0,91 (1,95, +60% aprox.). Señal, no prueba

Desde cuándo hasta cuándo: comparación de periodos

Todavía no hay comparación año contra año: el producto entró en DIA a finales de septiembre de 2025 y el primer año completo se cierra en otoño de 2026. Por eso dos cortes: antes / durante las campañas, y por trimestres.

Periodo	Rotación media	Búsquedas de marca (mes)	Precio medio	Inversión
Antes de las campañas (sem. 40/2025-14/2026, 28 sem.)	0,79	77	1,12 €	0 €
Durante las campañas (sem. 15-36/2026, 22 sem.)	1,72 (+119%)	172 (×2,2)	1,02 €	38,0 mil €

Trimestre	Rotación media	Búsquedas (mes)	Precio medio	Inversión
IV trim. 2025 (sem. 40-52)	0,63	78	1,35 €	0 €
I trim. 2026 (sem. 1-13)	0,90	69	0,91 €	0 €
II trim. 2026 (sem. 14-26)	1,50	183	1,11 €	21,7 mil €
III trim. 2026 (sem. 27-36, 10 sem.)	1,95	157	0,91 €	16,3 mil €

Lectura de la secuencia: la bajada de precio de 1,35 a 0,91 € (enero) subió la rotación aún sin campañas (0,63 → 0,90); las campañas (desde abril) coincidieron con más crecimiento hasta 1,50 y 1,95, con una subida de precio por el camino en el II trimestre (media 1,11 €). Separar precio y campañas: sección Precio y conclusiones al final.

Qué pasó semana a semana

Cuatro gráficos en una línea de tiempo común: inversión, alcance, búsquedas y venta. Pulsa los capítulos de abajo (también funcionan las flechas): el cursor muestra los valores.

Fig. 1. Semanas 39/2025 - 36/2026. Venta = unidades por tienda y semana, sin promociones. Los dos huecos en la línea inferior son la semana de lanzamiento y una semana de promoción (detalles en la metodología). Precio (panel inferior) = precio implícito: valor semanal de venta en € dividido por las unidades vendidas, para todas las tiendas de los datos: media de toda la cadena, no el precio de lineal de una tienda concreta.

Dónde trabaja el dinero: plataformas

Objetivos de campaña de Meta y cuota de Puro en la familia de aguas

Presupuesto desglosado por objetivo de campaña (apilado, tonos ámbar) y cuota de Puro sobre la rotación total de la familia AGUA MINERAL, semana a semana. Bandas grises: semanas con campaña activa.

Fig. 2. Tygodnie 39/2025 - 36/2026 (pila: gasto de Meta en la ventana, 28,9 mil €). Cuota = rotación de Puro / rotación total de la familia AGUA MINERAL, venta normal, tiendas SMD3; el 0,075% es una fracción de una familia enorme. En incrementos semana a semana la correlación con el gasto es débil (máximo 0,16 para la inversión conjunta Meta+TikTok). Puede significar que las campañas construyen nivel y no picos, o que el efecto semanal simplemente no se ve en estos datos.

Rotación según precio, presupuesto y búsquedas

Elige una de las tres variables y mueve el deslizador al nivel deseado. A la derecha verás la rotación media de las semanas en que esa variable tuvo ese valor.

Cómo leerlo: el precio, las campañas y la estación cambiaron a menudo a la vez. El resultado dice "esto se vendía CUANDO estaba así", no "esto se venderá SI lo ponemos así". Los niveles basados en 2-4 semanas son orientativos: el número de semanas aparece siempre junto al resultado.

Publicaciones con mayor alcance

Mejores publicaciones de @puro_exorcismo y colaboraciones, métricas de enero a julio de 2026.

Al pulsar "vista previa de Instagram" el vídeo se reproduce aquí mismo (con el archivo abierto en local o alojado). En la vista previa de claude.ai los embeds están bloqueados, así que el clic abre la publicación en otra pestaña.

Puro frente al lineal de DIA

La misma fuente de datos con la que analizamos toda la cadena, acotada al contexto de la marca.

Hipótesis

-29% vs +31%

Crecimiento a contracorriente de la estación

Las aguas con gas pierden del verano al invierno un 29% de venta aprox. Puro creció ese mismo invierno un 31% aprox. (de otoño a invierno; los valores exactos dependen de las ventanas). El producto no tiene un año completo de historia, así que la estación no puede separarse del todo de campañas y despliegue.

Observación de los datos

cuota ×2,4

Más rápido que la familia

La cuota de Puro sobre la rotación total de la familia AGUA MINERAL pasó de 0,031% a 0,075% en menos de un año desde el lanzamiento (48 semanas; serie en el gráfico de abajo). Escala aún pequeña, dirección inequívoca.

Observación de los datos

4,0 vs 1,7

Distancia al líder del lineal funcional

El SKU de kombucha que más rota (Komvida jengibre-limón) hace ~4,0 uds. por tienda y semana frente a ~1,7 de Puro (medias de las semanas 15-36/2026). Sigue habiendo recorrido por delante.

Hipótesis

-2,0 por sem.

Reordenación en el formato 500 ml

Mientras Puro crece, su formato gemelo pierde: Font Vella con gas 500 ml, -2,0 uds. por semana. La marca Font Vella en conjunto crece (+13,5%), así que es hipótesis de captura de un formato, no prueba.

Desglose de la inversión por campaña

Fig. 3. Gasto por campaña, exportación completa de Meta junio 2025 - septiembre 2026: 30,7 mil € en total (solo Meta), de los que 28,9 mil € caen en la ventana de los gráficos; TikTok aparece en la Fig. 1 y en la tabla.

Qué es hecho y qué es hipótesis

Hechos de los datos

Series de rotación, gasto, alcance y búsquedas: cuatro fuentes independientes
Recorrido del precio: 1,35 € (otoño 2025), 0,91 € (invierno-primavera), 1,19-1,35 € (sem. 16-22), 0,91 € (desde sem. 24)
El crecimiento empezó antes de las campañas: mínimo de 0,53 en la semana 52/2025
Cuota de la familia AGUA MINERAL ×2,4 en menos de un año: de 0,031% a 0,075%
El mejor SKU de kombucha rota ~2,3 veces más que Puro (4,0 vs 1,7)

Hipótesis

Aportación de las campañas al crecimiento (requiere grupo de control)
Captura de venta de Font Vella con gas 500 ml (la marca en conjunto crece)
Crecimiento contra la estación (primer año del producto, sin verano 2025 como base)
Sensibilidad al precio: rotación de 1,22 en la ventana cara frente a 1,95 tras la bajada (tendencia y estación de fondo)

Por verificar

Confirmación del número de tiendas con el producto (archivo mensual: 396→613 hasta julio de 2026)
Margen unitario: coste por unidad incremental y retorno de la inversión

Lo que esta imagen no demuestra

Es una secuencia coherente, no atribución dura.

Las campañas tuvieron objetivos de alcance, no de venta: no existe una ruta de conversión medible por plataforma.

El precio cambió en paralelo a las campañas.

1,35 → 0,91 → 1,19-1,35 → 0,91 €: en la ventana cara (sem. 16-22) la rotación frenó, y el tramo final del crecimiento tuvo el apoyo del precio más bajo; en paralelo creció la distribución.

No se ve efecto semanal en los números.

Los incrementos de gasto y rotación correlacionan débilmente (máximo 0,16 para la inversión conjunta Meta+TikTok): encaja con objetivos de alcance, pero igualmente puede significar ausencia de efecto medible. Los datos de Ahrefs de agosto-septiembre pueden estar incompletos.

¿Cuánto de esto hicieron las campañas? No puede resolverse con estos datos.

El paso más barato posible: una comparación de escritorio con novedades similares sin campañas en los propios datos de DIA, sin ningún test en tienda.

Conversión a unidades suponienhasta 600 tiendas

Un supuesto de escala único y explícito: 600 tiendas. El número real según el archivo mensual de DIA creció de 396 a 613 (hasta julio de 2026) y debe confirmarse con el propietario de los datos. Son conversiones de observaciones, no previsiones.

Cálculo

≈1 170 uds./sem.

Rotación 1,95 (sem. 24-36/2026, precio 0,91 €)

1,95 por tienda × 600 tiendas: estimación por lo alto. Nivel observado con el precio más bajo durante las campañas.

Cálculo

≈730 uds./sem.

Rotación 1,22 (sem. 16-22/2026, precio 1,19-1,35 €)

1,22 × 600. La diferencia entre periodos no mide un efecto puro del precio: en paralelo cambiaron las campañas y la estación. Seis semanas de observación (sin la promo de la 17).

Punto de referencia

≈470 uds./sem.

Rotación 0,79 (media previa a las campañas)

0,79 × 600, la base del indicador +119%. Punto de referencia histórico con otra distribución: no es una estimación de la venta sin campañas.

Del archivo mensual de DIA

≈25,9 mil €

Valor de venta en el lineal (24.627 uds., sep'25-jul'26)

Unidades mensuales del archivo por el precio medio de lineal; sin agosto-septiembre 2026. Es facturación de la tienda, no ingreso de la marca ni ROI: 38-40,7 mil € es gasto en medios, 25,9 mil € es valor de lineal; sin margen no dividimos uno entre otro. Archivo por confirmar.

Para convertir unidades en euros falta un solo número: el margen unitario.

Cinco conclusiones en 60 segundos

Tesis: la venta por tienda se duplicó porque se sumaron tres fuerzas: el precio de 0,91 € en el lineal, las campañas construyendo marca por encima del lineal y una distribución creciente. La aportación exacta de las campañas a las unidades no puede resolverse con estos datos. Abajo, las pruebas; cada una enlaza a su sección.

El resultado: la venta por tienda más que se duplicó.

De 0,79 a 1,72 uds. por tienda y semana (+119%), desde el mínimo de 0,53 en diciembre. La rotación ya subía antes de las campañas - lo decimos abiertamente, porque ese crecimiento coincide semana a semana con la bajada de precio de enero (conclusión 2). Prueba: la línea de tiempo

El precio es la palanca más fuerte en el lineal: actúa de inmediato.

La bajada 1,35→0,91 € encendió el crecimiento en invierno; la vuelta primaveral a 1,19-1,35 € recortó la venta a 1,22, y el regreso a 0,91 € la subió a 1,95 (+60% aprox.). Señal, no prueba, pero coherente en ambos sentidos. Prueba: el deslizador de precio

Las campañas compran marca, no venta semanal: búsquedas ×3,8.

Tras el inicio de los vuelos, las búsquedas en Google pasaron de 64 a 247 al mes. La rotación apenas reacciona al presupuesto semanal (correlación máx. 0,16): el precio actúa abajo del embudo, las campañas arriba. Prueba: capítulos 1-3

Puro crece más rápido que su entorno, también en invierno.

Cuota de familia ×2,4 en menos de un año; en invierno Puro +31% mientras el segmento con gas perdía un 29% aprox. (la comparación invernal es hipótesis: ventanas distintas). No es solo la ola de la categoría. Prueba: el lineal DIA

Dos canales, dos papeles: Instagram construye alcance, TikTok seguidores.

Instagram es el 74,5% de los 40,7 mil € de gasto y 8,2 M de alcance (3,69 € por 1.000); las campañas de TikTok (24,5%) reportan 8,9 mil seguidores captados. Prueba: plataformas

Escala de negocio: con 600 tiendas, la diferencia entre el nivel de las semanas 24-36 (1,95) y la base previa (0,79) es de unas 700 uds. semanales; solo falta el margen unitario para pasarlo a euros (sección Conversión).

Tabla de datos semanales

Descargar datos semanales (CSV)
Datos semanales + metodología en un PDF

Metodología y definiciones

Rotación: unidades vendidas por tienda y semana, venta normal (sin promociones), artículo 307333, tiendas SMD3, base de contrato DIA v2026-09-21_v1; la serie carece de las semanas 39/2025 (venta residual de lanzamiento de 0,003 uds., excluida como atípica) y 17/2026 (semana de promoción: venta en la fila promo, fuera de la serie normal). La etiqueta SMD3 sigue el registro de tesis del proyecto (tesis n.º 23); la definición de la población de tiendas queda por confirmar con el propietario de los datos.
+119%: rotación normal media en las semanas con campaña activa (15-36/2026) = 1,72 frente a 0,79 en las semanas previas (sin las semanas sin datos). Otras bases dan otros multiplicadores (desde poco más del diez por ciento comparando la última semana 36 con la semana 15, hasta más de +200% desde el mínimo de 0,53), por eso la base queda declarada aquí y el gráfico muestra la serie completa.
Búsquedas: Ahrefs Keywords Explorer, España; volumen mensual asignado a las semanas de ese mes; agosto y septiembre de 2026 pueden estar incompletos. Multiplicador ×3,8 = pico de 247 frente a la media de los meses de invierno, 64 (diciembre-febrero: 41, 54, 98).
Alcance IG: Meta Business Suite, alcance semanal de la cuenta. Inversión: exportación diaria de Meta Ads agregada a semanas ISO; origen en PLN, presentada en € al tipo descrito más abajo.
Coste de alcance: gasto en Instagram de 30,3 mil € / alcance IG de 8,22 M del informe por plataforma de Meta ≈ 3,69 € por 1.000 (alcance deduplicado dentro de cada campaña, sumado entre campañas; exportación completa). Las sumas semanales de alcance (19,1 M) y mezclar plataformas en el denominador inflan o distorsionan el resultado: no se usan.
Tipo de cambio: se aplica solo al gasto de Meta en PLN, convertido al tipo medio NBP tabla A de 01.04-22.09.2026: 4,2849 PLN/€ (122 cotizaciones). Bandas de campaña en los gráficos: semanas con gasto conjunto (Meta+TikTok) superior a 100 €.
TikTok: exportación de Ads Manager, importes nativos en €; gasto diario agregado a semanas ISO (cuenta completa 10,0 mil €, 9,2 mil en la ventana). Efectos de la cuenta: 8,9 mil seguidores de pago según Ads y 7.463 nuevos seguidores según TikTok Analytics (feb-sep 2026); la brecha es posible sobreatribución publicitaria, por comprobar.
Épocas de precio (implícitas en los datos: rot_eur / rot_ud semanal): 1,35 € (sem. 40-52/2025), 0,91 € (2-15/2026), 1,19-1,35 € (16-22/2026, incl. 1,35 pleno en sem. 19-22), 0,91 € (desde 24/2026); semanas de transición 1/2026 (0,97) y 23/2026 (0,96) asignadas a épocas vecinas; semana promo 17/2026 (precio implícito ~1,13) fuera de las épocas. Desde septiembre de 2026 el precio en dia.es es 0,79 € (fuera de la ventana). Rotación: 1,71 en la semana 15 justo antes, 1,22 en la ventana 16-22 (la primera semana cara ya en 1,39), 1,95 tras volver a 0,91 € (semanas 24-36). El inicio de TikTok (semana 16) coincide con el comienzo de la ventana cara: pese al alcance extra la rotación frenó igualmente, lo que refuerza la señal de precio pero complica la atribución. El salto tras la bajada coincide con semanas de gasto alto (23-24; la mayor es la 31): efectos inseparables; señal de sensibilidad al precio, no prueba (tendencia y estación de fondo).
Cuota de familia: rotación normal de Puro / suma de la rotación normal de todos los artículos de la familia AGUA MINERAL, semanal, base canónica v2026-09-21_v1 (tiendas SMD3).
Correlaciones de incrementos: Pearson sobre diferencias semana a semana, gasto frente a rotación normal y cuota, retardos de 0-4 semanas, inversión conjunta Meta+TikTok. Rotación: [-0,10; 0,01; 0,16; -0,05; -0,35], cuota: [0,03; 0,03; 0,00; -0,17; -0,13]; todos los valores débiles: no se ve efecto semanal en estos datos.
Estación (hipótesis): segmento CON GAS, verano (sem. 28-36/2025) frente a invierno (44/2025-8/2026) = -29%; Puro, otoño (40-52/2025) frente a invierno (1-8/2026) = +31%; son dos contrastes distintos, de ahí la etiqueta de hipótesis.
Referencias: Komvida = SKU de kombucha jengibre-limón 250 ml, media de las semanas 15-36/2026; Font Vella = SKU de agua con gas 500 ml, variación interanual (semanas 1-36); marca Font Vella = 8 SKU de la familia, +13,5% interanual. Campañas dirigidas a España (cuenta facturada en PLN); la geografía de la audiencia no figura en las exportaciones.
Simulador: rotación normal media de las semanas que cumplen la condición de la palanca; los grupos de precio unen épocas (p. ej. el nivel de 1,35 € abarca el otoño de 2025 y las semanas 19-22/2026), por eso el resultado muestra co-ocurrencia, no efecto. Los niveles de presupuesto no son monótonos (el intermedio puede ser menor que sus vecinos), coherente con correlaciones cercanas a cero: no se ve dosis de presupuesto por semanas.
Conversión a unidades: rotación observada × supuesto común de 600 tiendas; el número real de tiendas según el archivo mensual de DIA (396→613 hasta 07/2026, sin agosto-septiembre): la procedencia del archivo está por confirmar, por eso la escala es un supuesto y las tarjetas son conversiones de observaciones, no previsión ni atribución. Contraste: las unidades mensuales del mismo archivo dan ~890-990 uds./sem. para junio-julio; la brecha del ~20% tiene explicación posible en la definición de tienda (vende en la semana vs en el mes), por comprobar. Mix de objetivos Meta: 85% del presupuesto a visitas, seguidores e interacción, 15% a alcance (exportación completa de Meta).
Valor de venta en el lineal: suma mensual (unidades × precio implícito medio del mes) para sep/2025-jul/2026 = 25.920 € con 24.627 uds. Nota: ventana distinta a la del gasto (que llega a la semana 36, principios de septiembre); no comparar directamente. Fuente: archivo mensual de DIA de procedencia sin confirmar; aproximación.
La coincidencia temporal no demuestra causalidad; los límites de la inferencia se describen en "Lo que esta imagen no demuestra".